A través de una auditoría comercial diagnosticamos la situación objetiva de tu negocio. Conoceremos si tus productos o servicios se adecúan a la demanda real del mercado, si tus canales y herramientas de ventas son las idóneas y si el comportamiento de tu fuerza de ventas puede mejorar haciendo crecer tu negocio.
Realizar una auditoría comercial es, sin duda, la mejor inversión para cualquier tipo de empresa y su equipo de ventas, puesto que conocer a los clientes potenciales y saber cómo desea consumir el producto supone un crecimiento de alto impacto para la organización que incrementa las ventas de manera exponencial.
Existen diversos recursos para alcanzar el éxito en la venta y en Grupo RMG sabremos cómo dar con el más adecuado para tu actividad comercial gracias a nuestra Consultoría de Ventas multicanal, focalizada en diseñar soluciones a la medida de cada empresa y garantizando resultados a corto y medio plazo.
Organizar, gestionar y controlar una cartera de clientes con éxito es una de las tareas más complejas que existen dentro de tus objetivos comerciales. Los vendedores operan hoy en un entorno cambiante y a muchas empresas este cambio de ciclo las ha pillado desprevenidas: las ventas no son las esperadas, hay desequilibrios en los resultados del equipo, existen variaciones en el tipo de pedidos… Este tipo de señales nos hacen preguntarnos qué es lo que está fallando en las estrategias comerciales, para dar respuesta a este interrogante es la herramienta idónea es la auditoría comercial.
Para posicionarnos con éxito en un mercado cada vez más competitivo, debemos trabajar las Ventas Inteligentes y usar el amplio abanico de herramientas que nos ofrece la Auditoría Comercial.
Objetivos de la auditoría comercial
En RMG examinamos las áreas que afectan a la eficacia del equipo de ventas y el proceso de ventas para identificar oportunidades de mejora. Evaluamos todas las variables – oportunidades, ventajas, incidencias, desajustes, etc. — para mejorar la gestión comercial.
Este análisis externo, imparcial y experto concluye con el desarrollo de un plan de acción para mejorar la productividad de los equipos de venta y, en consecuencia, la rentabilidad de la empresa y sus procesos comerciales.
Auditoría Comercial Express
Pasa la ITV a tu equipo comercial
La experiencia nos indica que adentrarnos en profundidad en el tema requiere un análisis exhaustivo. De ahí que hayamos implementado la Auditoría Comercial Express. Con ella, estudiamos y analizamos los puntos críticos con los que conseguimos una visión de intervención inmediata para potenciar nuestras ventas.
A través de una Auditoría Comercial Express analizamos una serie de variables clave del equipo de ventas.
- Conocimiento de la cartera de clientes.
- Nivel de conocimiento del mercado y competencia.
- ¿Se conoce el Elevator Pitch de la empresa?
- Grado de fidelización de los clientes.
- Análisis del producto ofertado.
- Política de precios seguida por la compañía.
- Análisis de la comunicación que se sigue.
- Evaluación estratégica de su equipo.
- Evaluación de los procesos comerciales.
- Identificación de ventajas competitivas.
- Sistemas de calidad integrados.
- Nivel de adaptación a las nuevas tecnologías.
- Valoración del equipo comercial.
- Sistemas de formación que se siguen.
- Criterios de seguimiento y motivación seguidos.
- Valoración de la política de Marketing seguida por la empresa.
- ¿Cuentan con manual de ventas?